Hoy me complace anunciar nuestra inversión en REALY, una plataforma que comercializa la legitimidad de la ropa de calle y otros artículos coleccionables reales. Nuestros amigos de Alameda Research y SNZ Capital también participaron en la ronda.
En 2017, CryptoKitties irrumpió como el primer coleccionable digital exitoso, representado como un NFT. Sin embargo, su popularidad se limitó en gran medida a los participantes del ecosistema de las criptomonedas. A principios de este año, asistimos a otra irrupción exitosa por parte de Dapper Labs, el mismo equipo que creó Cryptokitties, con el lanzamiento de NBA Top Shot. NBA Top Shot es una plataforma de artículos coleccionables que memoriza momentos de juegos de la NBA en NFT comercializables. Desde el lanzamiento, ha capturado la imaginación del público y las celebridades.
¿Por qué NBA Top Shot, que fue desarrollado exactamente por el mismo equipo que hizo Cryptokitties, pudo lograr el éxito en los círculos dominantes, y CryptoKitties no?
La diferencia más importante es el valor de marca. A diferencia de CryptoKitties, que es una marca original, Top Shot aprovecha el capital de marca de la NBA. La NBA es una marca masiva con decenas de millones de activos fanáticos en todo el mundo. Estos fanáticos están profundamente enamorados de la NBA y, por lo tanto, están dispuestos a pagar por experiencias que amplían la marca.
En comparación con Cryptokitties, Top Shot se construyó sobre la base de un reconocimiento de marca existente. Este valor de marca es en gran medida lo que permitió que Top Shot atraiga a más personas que una marca nueva. Top Shot ha demostrado que los NFT pueden acelerar su tiempo de adopción por parte de los círculos dominantes al desarrollarse sobre la base de marcas ampliamente queridas y reconocidas.
REALY es un ecosistema NFT que capitaliza esta estrategia maravillosamente. Están muy focalizados en el streetwear de China y los creadores célebres, es decir, en desarrollar sobre la base de las marcas y las celebridades con grandes bases de seguidores superinvolucrados.
El streetwear (por ejemplo, los productos de moda de Travis Scott) y los juguetes coleccionables (por ejemplo, Be@rbrick) son artículos muy buscados entre la población de la Generación Z en China. Sin embargo, debido a su popularidad, el fraude y las falsificaciones son un gran problema, y a los fanáticos les falta un lugar confiable para comprar artículos coleccionables de diseñador auténticos. La fricción para comercializar un par de tenis Yeezy también es alta: los especuladores de tenis profesionales tienen que presentar el recibo de venta de las tenis, y a veces cuando el comprador no está seguro de la autenticidad de un par de zapatos de segunda mano, también debe participar un autenticador externo.
REALY resuelve estos problemas elegantemente con una estrategia de productos diferenciada y un sistema ludificado que incentiva a los creadores a compartir su éxito (ventas) con sus comunidades de seguidores.
La plataforma para las aplicaciones NFT centradas en los intereses
REALY está activo hoy con un conjunto de aplicaciones móviles de creadores y marcas, que incluyen REALY Global, Mars Space, Macott Station, Revenge y SHINE. REALY Global ofrece un elegante mercado de compras en línea para streetwear y juguetes coleccionables de marcas de diseñadores, mientras que Mars Space ofrece coleccionables lanzados específicamente por la superestrella china Chenyu Hua. Aunque cada una de estas aplicaciones está hiperadaptada a sus respectivas comunidades, todas ellas están impulsadas por la plataforma REALY. Los creadores pueden publicar listas directamente en el mercado (es decir, REALY Global) o trabajar con REALY para diseñar una aplicación centrada en la comunidad como Mars Space.
REALY vincula cada coleccionable que lista con un NFT único emitido por el creador, añadiendo chips incrustados a los artículos vendidos en la plataforma. Esto ayuda a los coleccionistas a evitar comprar artículos fraudulentos y a rastrear activamente la procedencia y el historial de ventas de cada artículo que compran. También ayuda a los especuladores a reducir la fricción en la comercialización. Ahora pueden simplemente negociar los NFT en la cadena de bloques en lugar de intercambiar recibos físicos.
Hay dos aspectos adicionales que destacar con esta estrategia de marketing de productos intencional:
- Este modelo de plataforma centrado en los creadores está optimizado para encontrar un ajuste producto-mercado rápidamente, particularmente en China. Como describí anteriormente, China es un mercado que da prioridad a la movilidad. La gente está acostumbrada a comprar con sus aplicaciones móviles y, en muchos casos, incluso lo prefiere. REALY aprovecha activamente esta cultura en su beneficio.
- El aspecto de cada aplicación está intencionalmente asociado a una marca, cada una dirigida a un grupo de superfanáticos específico. Aunque los fanáticos de Chenyu Hua también podrían ser los coleccionistas de la marca de diseñadores de Edison Chen, o un gran coleccionista de tenis Yeezy, no necesariamente se superponen. Por lo tanto, REALY personaliza cada mercado de NFT para los superfanáticos. Esta estrategia de productos (y plataforma) optimiza lo que Chris Dixon llama "Verdaderos fanáticos", al crear mercados de distrito para los fanáticos que quieren participar activamente con creadores y marcas y que quieren comprar sus productos primero.
REALY lanzó su producto en Binance Smart Chain, y también está desarrollando sobre Solana para reducir aún más los costos de transacción. REALY también permite a los operadores de aplicaciones pagar las tarifas de las transacciones de los usuarios, lo que hace que la experiencia de compra de los consumidores que no compran criptomoneda sea gratificante.
La tokenómica de REAL
REAL es el token nativo del ecosistema REALY. Los fanáticos reciben tokens de REAL al comprar coleccionables de los creadores en las diversas aplicaciones del ecosistema.
La red de REALY captura el 10 % de todas las ventas del ecosistema de REALY. Los fanáticos que participan en los tokens de REAL obtienen xREALs (inspirados en xSUSHI), lo que los hace elegibles para cobrar las tarifas de las transacciones de todo el ecosistema. Esto hace posible que los fanáticos y quienes invierten en coleccionables puedan exponerse al crecimiento de todo el ecosistema de REALY.
Además, los creadores (es decir, las marcas de diseñadores) pueden configurar conjuntos de creadores que comparten los ingresos con los fanáticos. Los fanáticos pueden hacer staking de REAL en estos conjuntos de creadores donde pueden ganar el 9 % de las ventas de los creadores (lo que proviene de la tarifa del 10 % que cobra REALY). Esto crea una manera de que los fanáticos hagan staking en sus creadores favoritos y participen a nivel más alto si se vuelven más populares y exitosos. A los traders generales les encanta la plataforma porque crea una forma más sistemática de comercializar el potencial futuro de una marca específica o el ecosistema completo sin tener que tomar una decisión específica sobre un coleccionable individual.
El equipo de REALY
George Yang, el CEO de REALY, es un emprendedor en serie en la industria de la moda y los coleccionables. Antes de REALY, George fue el cofundador de INNERSECT, una plataforma de streetwear en línea respaldada por la marca de diseñadores de Edison Chen, fundada en 2016. Como cofundador, amplió las ventas a más de 30,7 millones de dólares, al traer varias marcas de diseñadores globales, juguetes coleccionables y artistas a la plataforma. Antes de dirigir el negocio relacionado con la moda en INNERSECT, George era un inversor en una firma de capitales privados local en China, centrada en los sectores de productos de consumo y nuevas formas de energía.
George tiene una amplia perspectiva de los mercados minoristas para consumidores, como operador y también como inversor. Nos entusiasma respaldar a George y su equipo y de ayudarlos a explorar la intersección entre los coleccionables del mundo real y la propiedad de Web 3.0.
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