特许经营是一种广为人知的食品零售模式。世界上许多历史最悠久、最成功的食品零售企业都是特许经营企业：如麦当劳、赛百味等。 较新的食品零售企业，例如 Chipotle （译注：主打墨西哥风味的美国快餐店）和星巴克，却从未采用特许经营模式。虽然无法证明，但我认为这个情况可能得益于互联网。在互联网出现之前，考虑到当地的细微差别和地方特色，在全球范围内集中规划、开设和管理数千家门店是十分困难的。互联网改变了这一切。集中管理的公司利用谷歌地图、更丰富的零售和房地产数据、更细粒度的人口数据以及大量其他工具，在许多城市有效地规划和发展零售业务。 这正是互联网公司不实施特许经营的原因：他们使用互联网的数据来决定打开市场的策略，管理获取客户的渠道，并改进他们的产品。 然而，加密领域倾向于把它所涉及的一切事物进行去中心化。加密领域把价值推向互联网的边缘。 我将通过两个例子来说明一些最好的加密协议如何使用“特许经营”模型来最大限度地实现它们各自的目标，从而加速代币持有者的回报。
0x：带有链下订单簿的去中心化交易所
0x 协议是一个具有原生代币 ZRX 的免费开源协议，它为中继方——独立的业务——提供了一种链上结算，但链下托管的方法。目前，0x 协议上开发的大约有 10 个中继方，在很大程度上，每个中继方都是彼此直接竞争的，并且还要与中心化交易所进行竞争，例如 Poloniex 和 Bittrex。 中继方不需因为调用了 0x 协议而向 0x 团队付费—— 0x 协议是免费、开源的。相反，中继方非常乐意开发和管理订单簿，因为用户要向中继方支付以 0x 的原生代币 ZRX 计价的费用，以补偿他们托管订单簿。 中继方的运营成本远远低于传统的中心化交易所。与保管客户资产的中心化交易所不同，0x 中继方不是货币传输器，也不会给用户带来任何交易对手风险。你可以把 0x 中继方想象成“类固醇的克雷格列表网站（Craigslist on steroids）”。0x 中继方通过托管订单帮助各方找到想要交易的对方，然后连把他们连接起来，从而使他们可以直接在链上进行交易。 因为 0x 中继方没有托管用户资产，所以他们不需要构建流程和基础设施来迎合传统的“了解客户”（KYC）或反洗钱（AML）法律。而因为中心化交易所托管用户资产，所以它们必须设立庞大的团队来处理这些问题。 0x 团队依赖于中继方。如果中继方不托管订单簿，ZRX 代币将没有任何用途，从而也不会具有价值。0x 团队花费财力和时间来帮助中继方建立他们的经营。一旦中继方启动并运行，它们紧接着进行营销来吸引用户。每个 0x 中继方将独立营销其产品，它们可以为世界上的每一个利基市场开发独特的产品和通信：如保证金交易员、费用导向的交易员、预先打包基于机器人交易的用户、高API 限制等等。0x 中继方可以通过几十种方式向全世界的用户差异化、竞争及营销其产品。 ZRX 持有者从这些竞争中获益。中继方努力致力于营销与消费者教育工作。0x团队和 ZRX 持有者则不用花费任何金钱、时间或精力直接向消费者营销，但他们仍从网络增长中获益，因为中继方争夺消费者并推动对 ZRX 代币的需求。
FunFair：线上赌场
FunFair 创造了一个“盒子里的赌场”，里面有各种各样的游戏：21点、骰子、轮盘赌、老虎机等（虽然没有多人扑克）。每一场比赛都能够被证明是公平的。使用 FunFair 代币 FUN进行赌博的消费者知道，庄家并不是在赌赔率并操纵它们（在本世纪头十年的第一波在线赌场中，这是一个巨大的问题)。与传统赌场不同，基于 FunFair 的赌场不托管消费者资产。所有的赢和输都在消费者和庄家之间实时结算。这是一个双赢的局面：赌场承担的风险和责任更小，消费者也不用面临交易对手风险。 赌场运营商可以以非常低的成本（或许免费）拿走 FunFair 团队开发的所有东西。然后，将一笔资金押在 Fun 代币上，作为赌场的储备和市场，以吸引消费者进入赌场。就这么简单。而 FunFair 协议会处理其他所有事情——游戏逻辑、随机数生成器、支付等等。由于FunFair 是在链上运行的，在线赌场甚至无需处理开户事宜（尽管它们可以添加这个功能来支持其他功能）。 我们很快将会看到大量的小型团队建立和运行在线赌场。这些团队将专注于市场营销和客户获取。甚至可能会一夜之间冒出几十个团队。即使他们自身没有启动资金，也很容易从亲朋好友那里筹集，因为 FunFair 保证他们将通过充当庄家来创造利润。他们的商业将很快会演变成一场争夺客户的竞赛。这些团队将通过 AB 测试检验所有可能的营销信息和客户获取渠道。他们将服务于每一个小众市场。一个团队无法做到这一点。但是 100 个团队呢？他们会尝试一切可能。 与此同时，FunFair 代币持有者将受益于赌场运营商为了教育和吸引消费者而展开的激烈竞争。最绝妙的是，Fun 持有者不会直接承担失败实验的下行风险。如果赌场运营商在获取客户上花费过多，导致它从客户那里获得的长期收入低于获取客户的成本，尽管赌场运营商没有盈利，Fun 持有者仍然会受益。
加密资产特许经营与传统特许经营
以上描述的加密资产特许经营模式实际上优于传统的零售特许经营模式。在零售特许经营模式中，中心组织通过收取部分收入或利润对特许经营者征税，并会对其施加其他限制。在加密资产特许经营模型中，中心组织完全不会向特许经营者征税。事实上，中心组织——得益于ICO，通常拥有最多资源——有动力花钱帮助特许经营方尽可能快速有效地启动。 这种行为正在今天的加密生态系统中上演。0x 团队正在与中继方紧密合作，帮助他们启动，并提供资助。Tezos 筹集的资金远远超过预期 （ICO时期约2.3亿美元，目前价值约 4 亿美元)，它宣布成立一项基金，投资基于 Tezos 平台进行开发的项目。尽管 EOS 还没有宣布任何消息，但考虑到他们已经通过长时间的 ICO 筹集了大约3亿美元，他们很可能会采取类似的行动。 这些网络创造了前所未有的激励机制。有了新的激励机制，网络参与者将以各种各样的新方式进行创新，为价值获取和网络扩张创建新的范例，这些范例在某些方面让人想到零售特许经营，但在许多方面它却具备加密领域的独特性质。
/加密资产并购：纸上谈兵
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许多人问过这个问题，“在加密领域，应如何实现一项合并或收购？” 虽然加密领域的合并在理论上行得通，但实际上是不可能做到的。双方的经济状况、个人主权以及强卖权（drag along right）的缺乏，将阻碍任何形式的有意义且干净利落的可执行收购。
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