오늘 자사의 REALY에 대한 투자 사실을 발표할 수 있게 되어 매우 기쁩니다. REALY는 스트릿 패션 및 실물 수집품에 대해서 정품 인증이 되는 거래가 이루어지는 플랫폼입니다. 자사와 가까운 관계를 가진 Alameda Research와 SNZ Capital 역시 이번 라운드에 참여하였습니다.
CryptoKitties는 NFT로 대표되는 디지털 수집품 중 최초 성공 케이스로 2017년도에 등장했습니다. 그러나 CryptoKitties는 암호자산 생태계에 이미 발을 담궜던 이들에게만 유명세가 제한되었습니다. 반면, CryptoKitties의 개발팀인 Dapper Labs는 올해 초 NBA Top Shot를 성공시켰습니다. NBA Top Shot은 거래 가능한 NFT로서 NBA 리그 내 게임 중 기억에 남을 만한 순간들을 수집품으로 생성하여 이를 거래할 수 있도록 만든 플랫폼입니다. 그리고 이는 출시부터 대중과 셀럽들의 상상력을 자극해왔습니다.
왜 Cryptokitties를 개발한 팀이 만든 NBA Top Shot은 Cryptokitties가 얻지 못했던 대중의 인기를 얻을 수 있었을까요?
가장 큰 차이점은 브랜드 가치입니다. 독자적으로 만들어진 브랜드인 CryptoKitties와 달리 Top Shot은 NBA라는 브랜드 가치를 이용합니다. NBA는 이미 세계적으로 수천만 광팬을 보유한 거대 브랜드이죠. 그리고 이 팬들은 NBA를 진심으로 사랑하므로 해당 브랜드에 대한 경험을 넓혀주는 것에 지불 의사가 존재합니다.
Cryptokitties와 달리 Top Shot은 기존 브랜드 이미지를 이용해서 만들어졌고, 이미 존재하던 브랜드의 가치가 Top Shot을 많은 이들에게 어필할 수 있게 했다고 볼 수 있습니다. 바로 이 Top Shot이 이미 사랑받고 인정받는 기존 브랜드를 기반으로 NFT가 빠른 속도로 대중화 될 수 있음을 잘 보여준 예시입니다.
REALY는 이 전략을 정말 아름답게 활용하여 만들어진 NFT 생태계입니다. REALY 중국 기반의 스트릿 패션과 셀럽 크리에이터들에게 고도로 집중하고 있습니다. 기존 브랜드와 거대하면서도 참여도가 매우 높은 팬덤을 이용하였죠.
스트릿패션(트래비스 스콧의 패션 제품 등)과 수집품에 가까운 장난감 (예: Be@rbrick)은 모두 중국 내 Z세대 사이에서 매우 인기있는 제품들입니다. 그러나 이러한 제품들의 인기와 더불어 위조품과 사기가 기승을 부리고 있죠. 또한, 팬들의 입장에서는 디자이너 수집품 중 진품을 신뢰하고 구매할 수 있는 장소가 부재합니다. 이지 스니커즈 한 켤레를 사는데도 많은 문제점들이 있습니다. 그러다보니 전문으로 스니커즈를 사들이는 이들은 영수증을 함께 거래해야만 하고, 중고상품의 진품 여부를 가리기 위해 제3의 인증인이 필요할 때도 있습니다.
REALY는 색다른 제품 전략과 게임화된 시스템을 활용하여 위에 열거된 문제들을 풀어내고 있습니다. 바로 크리에이터들로 하여금 성공을 팬 커뮤니티와 나눌 수 있도록 인센티브를 줌으로써 말이죠.
관심별 NFT 앱들을 위한 플랫폼
REALY는 크리에이터를 비롯하여 REALY Global, Mars Space, Macott Station, Revenge, SHINE 등의 모바일 어플리케이션과 함께 운영되고 있습니다. REALY Global은 디자이너 브랜드의 장난감 및 스트릿패션에 대한 멋진 온라인 쇼핑 플랫폼으로 이용되고 있으며, Mars Space에서는 중국 내 슈퍼스타인 Chenyu Hua가 발행한 수집품을 제공하고 있습니다. 각 어플리케이션은 커뮤니티 별로 맞춤형이긴 하나 결국 모두 REALY 플랫폼에 의해 구동됩니다. 크리에이터들은 마켓플레이스 (예: REALY Global)에 직접 등록하거나 REALY를 통해 Mars Space 같은 커뮤니티 중심 앱을 디자인할 수도 있습니다.
REALY는 플랫폼에서 판매되는 아이템에 칩을 부착함으로써 등록된 각 수집품을 크리에이터가 발행하는 독자적인 NFT와 결합시킵니다. 이를 통해 수집가들은 위조품 구매의 위험을 덜고 그들의 구매에 대한 각 물품에 대한 인증내역과 판매 이력을 적극적으로 추적할 수 있습니다. 이는 투기꾼들의 거래 마찰 역시 줄여줍니다. 이제 투기꾼들은 물리적 영수증을 교환하는 대신 단순히 블록체인에서 NFT를 거래하기만 하면 됩니다.
이 의도적인 제품 마케팅 전략과 관련해서 두 가지 더 강조할 부분이 있습니다:
이 크리에이터 중심의 플랫폼 모델은 제품-시장 핏을 빨리 (특히 중국에서) 찾아내는데 최적화되어 있습니다. 제가 이미 설명드렸듯이, 중국은 모바일 우선 시장입니다. 중국인들은 모바일앱에서 쇼핑하는데 익숙하며, 많은 경우 이를 더 선호합니다. REALY는 이러한 문화를 적극적으로 활용하고 있습니다.
각 어플리케이션의 룩앤필이 특정 슈퍼 팬그룹에 맞춤형으로 브랜딩 되었습니다. Chenyu Hua의 팬들과 Edison Chen의 디자이너 브랜드나 이지 스니커즈 수집가들과 대개 겹치지 않는 그룹이니까요. 따라서 REALY는 슈퍼팬들을 위해 각 NFT 마켓플레이스를 맞춤형으로 만듭니다. 이러한 제품 (및 플랫폼) 전략은 Chris Dixon이 강조하던 “True Fans”를 위해 최적화되어 있습니다. 바로 크리에이터나 그들의 브랜드에 적극 동참하고 다른 이들보다 먼저 관련 제품을 사려는 팬들을 위한 별개의 마켓플레이스를 만드는 것이니까요.
REALY는 바이낸스 스마트 체인에 제품을 런칭하였으며 거래비용을 더욱 낮추기 위해 Solana에서도 구축 중입니다. REALY는 어플리케이션 운영자들이 고객의 거래 수수료를 지불하도록 함으로써 암호자산을 모르는 고객들도 물흐르는 듯한 쇼핑 경험을 가질 수 있도록 합니다.
REAL 관련 토큰 이코노미
REAL은 REALY 생태계의 네이티브 토큰입니다. 팬들은 생태계 내 다양한 어플리케이션의 크리에이터로부터 수집품을 구매하고 REAL 토큰을 얻습니다.
REALY 네트워크는 생태계 내 모든 매출의 10%를 가져갑니다. REAL 토큰을 스테이킹한 팬들은 xSUSHI에 영감을 받아 만든 xREAL을 얻고, 이 토큰을 통해 전체 생태계 내 거래수수료를 수금할 수 있는 자격을 얻게 됩니다. 이는 팬과 수집품 관련 투자자들 모두 REALY 생태계 전체가 성장하는 과실을 함께 나눌 수 있도록 합니다.
또한, 크리에이터(예: 디자이너 브랜드)는 직접 팬과 수익을 공유하는 크리에이터 풀을 만들 수 있습니다. 즉, 팬들은 그들이 보유한 REAL을 크리에이터 풀에 스테이킹하고 크리에이터의 매출 중 9%(REALY에서 부과하는 10% 수수료 중 일부)를 받을 수 있게 됩니다. 이를 통해 팬들은 그들의 최애 크리에이터가 생성한 풀에 스테이킹을 하고 해당 크리에이터의 유명세가 가져다주는 성공 그리고 그 과실을 나누는 것에 동참할 수 있게 됩니다. 일반적인 거래 당사자들 역시 플랫폼을 좋아할 수 밖에 없는 이유는 개별 상품에 대한 선택과 무관하게 전체 생태계나 특정 브랜드의 미래 잠재 가치를 얻는 방식으로 거래를 해나갈 수 있기 때문입니다.
REALY 팀
REALY의 CEO인 George Yang은 패션업계와 수집품 업계의 연쇄 창업가입니다. REALY를 창업하기 이전에 George는 2016년도에 Edison Chan이 만든 디자이너 브랜드가 지원하는 온라인 스트릿패션 플랫폼인 INNERSECT의 공동 창업자였습니다. 공동 창업자로서 그는 다양한 글로벌 디자이너 브랜드, 장난감 수집품, 아티스트들을 플랫폼으로 끌어들이면서 매출을 3천 7백만 달러까지 높였습니다. INNERSECT에서 패션 관련 사업을 하기 전 George는 중국 현지 PE의 투자자였으며 소비재와 신재생에너지를 전문 분야로 삼았었습니다.
George는 실제 운영자이자 투자자의 시각으로 소매 시장에 대한 깊은 통찰력을 지녔습니다. 우리는 George와 그의 팀을 지원하고 이들이 실물 세계에서 행해지는 수집이라는 행위와 웹 3.0에서 이루어지는 수집 간 교차로를 탐험할 수 있도록 도와주게 되어 매우 기쁩니다.
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