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암호자산 프랜차이징: 새것을 버리고 옛것을 취하나

작성자 Kyle Samani
2017년 10월 24일 | 6 Minute Read

프랜차이징은 소매 식품 사업에서 가장 평범한 사업 모델입니다. 맥도날드 혹은 서브웨이 등과 같이 전세계의 노련하고 성공한 소매 식품 업체도 프렌차이즈 업체들 입니다.

치폴레(Chipotle)나 스타벅스와 같은 신생 소매 식품 업체들은 프랜차이즈 모델을 채택하지 않았습니다. 증명할 방도는 없지만 이는 인터넷 덕분에 가능했던것 같습니다. 인터넷의 등장 전에는 지역간의 미묘한 차이와 특이사항들 때문에 중앙화 된 시스템으로 전세계에 수천점의 가게를 차릴 사업 구상과, 개점, 관리까지하는 것이 불가능했습니다. 하지만 인터넷의 등장은 이 모든걸 가능케했죠. 중앙화 된 시스템으로 관리하는 기업들은 구글맵을 사용하여 더욱 풍부한 소매, 부동산 데이터와 세분화된 인구 통계 자료를 수집했고, 기타 수 많은 기술과 장비를 사용하여 전국 방방곡곡을 아우르는 여러 소매점의 사업을 효율적으로 구상하고 확장했습니다.

동일한 이유로 인터넷 회사는 프랜차이징을 하지 않습니다. 인터넷에서 수집한 데이터를 활용하여 시장 진출 전략을 짜고, 고객 유치 관리를 하며, 제품을 개선합니다.

암호자산과 관련 된 모든 것들은 탈중앙화가 된다는 특징이 있습니다. 암호자산은 가치를 네트워크 가장자리로 분산시킵니다.

두 가지 자세한 예시를 들어 암호자산에서 프렌차이징 모델을 활용해 비전을 실현시킬 수 있는 가능성을 최대치로 끌어올리면서 종국에는 토큰 보유자가 수익을 창출하는 시기를 앞당길 수 있는 방법에 대해 설명해드리겠습니다.

0x(제로엑스): 오프체인 오더북을 사용한 탈중앙화된 거래

0x 프로토콜은 ZRX를 자체 토큰으로 가지고 있는 오픈소스 프로토콜입니다. 0x 내의 독립된 사업 주체인 릴레이어는 오프체인 상에서 장부 거래를 하고 온체인 상에서 이를 청산합니다. 현재 0x 프로토콜 상에 존재하는 10여개의 릴레이어는 대부분 서로 직접적인 경쟁 관계에 놓여져있고, 폴로니엑스(Poloniex)와 비트렉스(Bittrex)와 같은 중앙화 거래소와도 경쟁하고 있습니다.

릴레이어는 0x 프로토콜 사용료를 0x 팀에게 지불할 필요가 없습니다. 0x 프로토콜은 무료 오픈소스니까요. 대신 사용자들은 0x 기반 토큰인 ZRX에 포함된 수수료를 릴레이어가 오더북을 호스트하는 대가로 지불하기 때문에 릴레이어는 다른 오더북을 만들고 관리해야 합니다.

릴레이어는 기존의 중앙화된 거래소보다 운영 비용이 훨씬 덜 요구됩니다. 고객의 자산을 수탁하는 기존의 중앙거래소와는 달리 0x 릴레이어는 화폐 송신을 하지 않고 사용자에게 거래상대방 위험이 가해지지 않기 때문이죠. 0x 릴레이어를 “스테로이드를 맞은 Crigslist”정도로 생각하시면 됩니다. 0x 릴레이어는 오더북을 호스팅함으로써 파티가 거래를 원하는 상대방을 찾도록 도와주고 해당 파티들이 온 체인(on chain)에서 직접거래를 할 수 있도록 연결해줍니다.

역주 Craiglist: 미국 대형 온라인 광고회사

0x 릴레이어는 사용자의 자산을 수탁하지 않기 때문에 기존의 고객정보(KYC)를 구축하거나 자금세탁방지(AML)법을 따를 필요가 없습니다. 중앙화 된 거래소는 고객 자산을 수탁하기 때문에 이러한 사안들을 다룰 수 있는 거대한 팀을 보유하고 있죠. 이는 기존의 중앙화 된 거래소와 경쟁에서 0x 릴레이어에게 큰 이점으로 작용합니다.

0x팀은 릴레이어에 의존합니다. 릴레이어가 오더북을 호스트하지 않으면 ZRX 토큰은 기능성을 상실하기 때문에 가치 또한 사라지게 됩니다. 0x 팀은 돈과 시간을 들려 릴레이어가 작업을 할 수 있도록 돕습니다. 릴레이어가 작동하게 되면 사용자를 유치하기 위해 마케팅을 하는데요. 모든 0x 릴레이어는 독자적으로 마케팅을 하게 됩니다. 각 릴레이어는 특유의 제품을 개발하고 구석구석의 특성있는 거래자에게 메시지를 보냅니다. 그 중에는 마진 거래자, 수수료에 민감한 거래가, 사전 준비 된 봇 기반의 거래, 높은 API 제한 등이 있습니다. 0x 릴레이어가 전세계의 사용자에게 자신의 제품을 차별화하고 경쟁력 있게 부각시키고 마케팅하는 방법에는 수십 가지가 있습니다.

ZRX 보유자는 이런 경쟁을 활용하여 이익을 얻습니다. 릴레리어가 열심히 마케팅을 하여 사용자 교육을 합니다. 0x팀과 ZRX 보유자는 돈, 시간, 에너지를 들여 이용자에게 마케팅을 할 필요가 없죠. 그럼에도 이들은 릴레이어들이 열심히 경쟁해서 얻은 소비자의 네트워크가 확장되고 ZRX 토큰 수요가 높아지면 이로부터 이익을 얻는거죠.

펀페어(FunFair): 온라인 카지노

펀페어는 모든 게임에 카지노 인 어 박스(casino in a box)를 개발했습니다. 블랙잭, 크랩, 룰렛 등 여러명이 참여할 수 있는 포커만 제외하고 많은 게임이 있습니다. 각 게임은 공정하게 진행됩니다. 게임에 참여하는 고객은 펀페어 토큰인 펀(FUN)을 사용하는데요, 2000년대 초에 등장한 온라인 카지노의 큰 문제 중 하나가 바로 업체들이 게임확률을 자신에게 유리하도록 조작하는 점이었죠. 하지만 기존의 카지노와는 차별화 된 펀페어 기반의 카지노는 고객의 자산을 수탁하지 않습니다. 모든 승패는 소비자와 카지노에 실시간으로 전송됩니다. 그야말로 카지노와 고객 모두가 두루 득을 볼 수 있는 겁니다. 카지노는 위험과 법적 책임으로부터 보다 자유롭고 고객은 거래상대방 위험에서 벗어나죠.

카지노 운영진은 펀페어 팀이 적은 비용을 들여, 혹은 무료로 지은 모든걸 이용할 수 있습니다. 운영진은 펀 토큰에 있는 자본금을 카지노의 자금으로 사용하여 고객을 유치하기 위해 마케팅을 하죠. 그게 답니다. 게임 로직, 난수발생기(RNG), 지불과 같은 나머지 부분은 펀페어 프로토콜이 다 알아서 처리합니다. 펀페어가 체인기반으로 운영되기 때문에 온라인 카지노는 계좌를 개설할 필요조차 없죠(물론 다른 기능을 활성화시키기 위해 추가할 수는 있겠습니다).

머지않아 많은 소규모 팀들이 온라인 카지노를 설립하고 운영하게 되는 날이 올 겁니다. 이들은 마케팅과 고객 확보에 주력하겠죠. 하룻밤 사이 수십 개가 생겨날 수도 있어요. 자본이 없다 할지라도 펀페어 프로토콜이 카지노 역할을 하며 이익을 창출할 테니 가족이나 친구로부터 자본을 쉽게 조달할 수 있을겁니다. 이런 업체들은 빠르게 성장하여 고객 확보 경쟁에 뛰어들겠죠. 모든 마케팅 메시지와 고객 확보채널은 A/B 테스트(버킷 테스트 또는 분할-실행 테스트)를 거치게 되겠죠. 시장 구석구석을 파고들겁니다. 하나의 단일팀이라면 불가능한 일이죠. 하지만 100개의 팀이라면? 가능한 모든 방법을 총동원할겁니다.

이 과정 내내, 카지노 운영진이 고객을 교육하고 유치하기 위해 치열하게 경쟁할 동안 펀페어 토큰 보유자는 수익을 얻게 됩니다. 최대 이점은 펀(FUN) 보유자들은 실험을 실패한다고 해서 하방 리스크를 직접 떠안지 않아도 된다는 점이죠. 카지노 사업자가 고객으로부터 얻는 장기 수익이 고객 유치 과정에서 나오는 비용보다 낮은 수준으로 과도한 지출을 하는 경우 개별 카지노 사업자는 몰라도 펀(FUN) 보유자는 여전히 수익을 얻습니다.

암호자산 프랜차이즈 VS. 기존의 프랜차이즈

앞서 설명된 암호자산 프랜차이즈는 사실 상 기존의 소매 프랜차이즈 모델보다 더 좋습니다. 소매 프랜차이즈 모델의 경우 본사는 총 수익 또는 이익의 일부를 가져가고 다른 제한을 두면서 가맹점에 가맹비를 받습니다. 하지만 암호자산 프랜차이즈 모델에서는 중심조직이 프랜차이즈 사업자들에게 수수료를 전혀 받지 않습니다. 사실, ICO의 산물인 대부분의 리소스를 차지하는 중심조직은 자비를 들여 프랜차이즈 라이센서들이 최대한 빠르고 효과적으로 자리를 잡도록 돕습니다.

이러한 전개가 오늘날 암호화폐 생태계의 모습입니다. 0x팀은 릴레이어와 긴밀히 협력하여 프랜차이징을 시작할 수 있도록 돕고 보조금도 제공합니다. 예상보다 더 많은 자금을 조달한 테조스(Tezos)는 (현재 약 4억 불의 순 가치가 있는 ICO, 당시 약 2억 3천만 불) 테조스 플랫폼을 구축하는데 투자할 자금규모를 발표했습니다. EOS는 아직 자금규모에 대한 언급을 하지 않았지만 장기간 ICO를 통해 3억 불 정도를 조달했다는 사실을 감안할 때 비슷한 규모일거라고 예측됩니다.

이런 네트워크로 인해 기존에는 불가능했던 인센티브 구조가 형성됩니다. 신규 인센티브 구조로 네트워크 참여자들은 가치확보에 있어 새로운 패러다임을 만들고 기존의 소매 프랜차이징과 어느 정도 유사하지만 암호자산의 특징을 더욱 반영한 네트워크를 확장시키며 새로운 혁신적인 방법을 만들어나갈 것입니다.