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OXIO에 대한 우리의 투자

작성자 Matt Shapiro
November 17, 2020 | 14 minute read

멀티코인 캐피털은 금번에 OXIO에 투자하였습니다. 멀티코인 캐피털은 작년에 진행된 OXIO의 350만불 규모의 시드 라운드를 리드했습니다. 그리고 OXIO는 라틴 아메리카에서 가장 명망 높은 VC인 monasheesAtlantico Capital이 리드한 1200만불 규모의 시리즈A 투자를 무사히 마치며 더욱 주목 받고 있습니다.

코로나 팬데믹은 디지털화를 획기적으로 앞당겼습니다. 연결성이 전례없을 정도로 중요해졌습니다. 그리고 오늘날 핸드폰은 대다수 사람들이 인터넷에 접근하는 주요한 수단이구요. 이러한 맥락에서 모바일 인터넷 인프라가 전세계 인구의 93%를 커버함에도 불구하고 인구 전체의 50%, 즉 약 40억명이 모바일 인터넷을 사용하지 못하고 있음은 충격적입니다. 모바일 인터넷에 연결되어 있는 분들에게도 데이터 및 연결성의 비용 부담은 중요한 문제입니다.

블록체인 기술의 주요 장점 중 하나는 거래상대방 위험과 수수료를 감소시킵니다. 그리고 네트워크 참여자들에게 가치를 전달함으로써 더 많은 참여자들에게 시장을 열 수 있다는 점입니다. 블록체인 기술을 활용하여 이미 망가진 허가성 시장을 재설계할 수 있는 기회는 넘칠 정도로 많습니다. 그리고 통신 산업은 이러한 허가성 시장 중 가장 큰 덩치를 가진 시장 중 하나입니다.

장기적으로 OXIO는 세계에서 가장 보편적이면서 금융화되지 않은 상품인 모바일 연결성을 금융화하고자 합니다. 이 비전의 필수적인 필요 조건은 전세계를 대상으로 한 블록체인 기반 거래소입니다. 통신사, 트레이더, 애그리게이터, 브랜드, 기업, 사용자가 블록체인 기반 오픈 네트워크에서 상호작용하여 더 연결된 세상을 위해 모바일 연결성의 금융화를 추구하는 것이죠. 다른 모든 상품은 금융화 되었습니다. 모바일 연결성도 예외가 아닐 것입니다.

현황

모든 산업은 시간이 지날수록 스타트업들이 특정 사용자 군에게 더 좋은 제품과 서비스를 제공하며 기성 기업들의 시장 점유율을 가져가는 단계를 겪습니다. 이러한 스타트업들은 성장하면서 초기 성공을 견인한 차별점을 유지하면서 제품군 혹은 지역적 활동 반경을 넓히게 됩니다. 이들이 더 성장하면 산업은 인수/합병을 통해 통합 되면서 새로운 균형점으로 재구성됩니다. 금융 서비스 산업도 오랜 기간 동안 이렇게 재구성 되었으며, Carta, SoFi, Wealthfront, Credit Karma 등의 굉장한 결과물로 이어졌습니다.

Bank Unbundling

출처:CB Insights

통신 산업은 소프트웨어로 대부분의 인접 산업이 재구성되는 동안에도 이러한 단계를 겪지 않은 몇 안 되는 산업 중에 하나입니다. 또한, 통신 산업은 완전히 풀스택인 몇 안 되는 산업이기도 하죠. 대규모 통신사는 바탕이 되는 인프라(스펙트럼, 무선주파수, 백홀, 등) 부터 고객 관계까지 모든 것을 가지고 있습니다. 그러나 모든 것에 최고이기는 어렵죠. 고객과 고객 니즈에 완전히 집중하고 있지 않은 이상 통신사들은 고객을 이해하는 데 항상 최상의 위치에 있지는 않습니다.

따라서 통신사-고객 관계는 아무리 좋아도 견제(arms-length) 관계인 경우가 많습니다. 고객들은 연결성을 바라지만 특정 통신사에 충성을 바치지 않습니다. 실제로 2018년도 연구에서 통신 산업의 Net Promoter(고객 충성도 및 만족도 측정 지표) 점수가 가장 낮았습니다.

Telecom Net Promoter Score

출처:Data via Satmetrix

미국에서 Verizon, AT&T, T-Mobile은 비교적 정해진 사용자 풀을 두고 제로섬 게임 구조에서 경쟁합니다. 흥미롭게도 대부분의 다른 국가들은 선불 요금제로 운영되기 때문에 사용자들의 충성도가 훨씬 낮으며 심지어 어느 통신사를 사용하는지 모르거나 신경을 안 쓰는 경우가 많습니다. 이러한 시장들에서 대부분의 경우 소비자들의 의사결정은 가격과 편의성이 기준이 됩니다.

통신사 주요 서비스가 점차 더 상품화 되었음에도 불구하고 핵심 비즈니스 모델의 변화는 매우 적었습니다. 언급할만한 비즈니스 모델 혁신은 가상이동통신망사업자(MVNO)의 등장이 유일합니다. 미국의 경우, Boost Mobile, Cricket Wireless 등이 이에 해당됩니다. MVNO들은 자산을 낮은 비중으로 가지고 있는 네트워크 사업자이며, 통신사와 고객 간 견제 관계를 기회 요인으로 활용합니다. MVNO들은 통신사 네트워크 용량의 일부를 임차한 후 다른 브랜드로 패키징하여 다른 고객들에게 판매합니다. MVNO는 노년 인구, 외국인 등과 같이 특정 고객 세그먼트에 획득 노력을 집중하여 네트워크 용량을 임대하는 통신사보다 효과적으로 고객에게 접근합니다. 한마디로 마케팅 그리고 세일즈 기업이라고 할 수 있죠.

통신사 및 MVNO 비즈니스 모델의 최대 난제는 해당 모델이 가격, 마진, 수익에 따라 제한된다는 점입니다. 고객들은 가격 민감도는 높은 반면 통신사와 MVNO는 마진을 창출해야 생존하고 번창할 수 있죠. 이에 따라 연결성에 대해 높은 가격 하한선이 형성되기 때문에 연결성에 대한 진입장벽이 생깁니다.

최초의 서비스로서의 통신사(CaaS) 플랫폼

OXIO의 성장 잠재력을 이해하려면 통신사 시장 구조의 근본적인 명제에 의문을 던져야 합니다. 통신사들이 고객 설정을 잘못하고 있다는 것이죠. 그렇다면 통신사들은 누구를 타겟팅해야 할까요?

통신사와 고객 간의 견제 관계는 달라지지 않을 것입니다. 통신사들의 입지는 견고하게 확립되어 있으며, 통신사에 대한 소비자들의 관념도 수십년 동안 굳혀져 왔기 때문이죠.

통신사들이 확고하게 자리를 잡았음에도 불구하고 소비자들은 통신사에 대한 커뮤니티 의식, 애착, 충성도 등의 감정을 갖지 않습니다. OXIO가 초점을 맞춘 핵심 인사이트는 통신사가 이러한 충성도와 실질적인 소통을 일으키지 못한 반면, Apple, Google, Airbnb 등의 브랜드들은 성공적으로 불러일으켰다는 것입니다.

현대 사회에서 브랜드들은 입지를 넓혀왔으며, 해당 기업, 제품과 자신을 결부시키는 것을 자랑스러워하는 충성 고객 커뮤니티를 만들어왔습니다. 이와 동시에 브랜드들은 경쟁 우위와 고객과의 소통을 향상시킬 수 있는 새롭고 혁신적인 방안을 계속 고민했습니다.  브랜드들은 고객군과 가까워질수록 더 적합한 서비스를 제공할 수 있게 되는 것이죠.

OXIO는 최초로 CaaS 플랫폼을 구축했습니다. 해당 플랫폼에서 브랜드와 기업들은 간단한 API를 통해 자체적인 맞춤형, 브랜딩된 모바일 서비스, 즉 브랜딩된 MVNO를(OXIO는 이를 BrandVNO™라고 부름) 출시할 수 있습니다. Twilio가 인앱 SMS를 구현해주는 것처럼 OXIO는 브랜드들이 MVNO를 손쉽게 출시할 수 있도록 해줍니다.

OXIO의 솔루션은 기본적으로 멀티 네트워크의 형태를 가지고 있으며, 사용자들의 사용환경이 역동적으로 바뀌더라도 문제없이 사용할 수 있도록 LTE, WiFi, 위성 등 다양한 네트워크 상에서 구동될 수 있도록 설계되었습니다. 이는 브랜드들이 온전히 새로운 방식으로 고객과 상호작용할 수 있는 가능성을 열어줍니다.

OXIO로 실현할 수 있는 참신한 아이디어와 활용사례를 함께 살펴보시죠.

  1. 나이키는 고객들에게 모바일로 연동되는 서비스를 제공할 수 있습니다. 해당 서비스에서는 통신사의 이름 대신 “NIKE”가 휴대폰 좌측 상단에 표시됩니다. 해당 서비스의 사용자들은 휴대폰을 볼 때마다 통신사 이름이 아닌 “NIKE”가 보이는 것이죠. 미국인들은 하루에 휴대폰을 무려 96번이나 확인합니다. 휴대폰의 좌측 상단은 모든 브랜드가 갖고 싶어하는 최고 가치의 부동산과 같습니다. 나이키를 구독하면 사용자들은 우선적으로 신상 조던화를 구입할 수 있는 권리가 주어집니다. 사용자들은 르브론을 비롯한 유명 운동선수들에 대한 희소성이 높은 콘텐츠를 볼 수 있습니다. 또한, 비공개 행사에 참여하거나 특별한 경험을 할 수 있죠. 사용자들은 나이키와 직접 소통할 수 있고, 피드백 제공 및 더 높은 수준의 상호작용을 할 수 있게 됩니다. 그리고, 이에 대한 보상으로 무료 모바일 데이터를 얻는 등 가치-교환 루프(value-exchange loop)를 닫을 수 있습니다. 추가적으로 나이키는 사용자 프라이버시를 침해하지 않으면서도 심층적인 수준으로 고객들을 이해할 수 있고 인사이트와 활용 가능 정보를 수집할 수 있습니다. 이는 모두 통신 서비스 운영으로부터 얻을 수 있는 혜택이지요.
  2. NBA와 같은 기업은 언제나 국제적인 관심을 제고하고자 합니다. 하지만, 농구를 좋아하더라도 인터넷이나 케이블 TV 등이 설치되지 않은 환경에서 거주하는 “오프라인 팬”이 많은 실정이고, 이들 중 인터넷에 연결되어있더라도 상태가 불안정한 환경에 있는 사람들도 꽤 있죠. NBA는 영향력을 확장하고자 하는 지역을 중심으로 모바일 인터넷 연결에 대한 보조금을 지원할 수 있습니다. 이와 같은 지역에 거주하는 사람들은 좋아하는 NBA 팀의 경기를 시청할 수 있는 스트리밍 서비스를 데이터 걱정없이 이용할 수 있습니다. NBA는 사용자들과의 교류를 대대적으로 개선하면서 확보한 정보를 바탕으로 고객들에 대한 이해도를 증진할 수 있습니다. 이를 통해 NBA만의 전략을 구축할 수 있죠.
  3. 카풀 혹은 배달 서비스 등은 OXIO를 이용해 운전자들이 항상 최상의 네트워크와 연결되도록 할 수 있습니다. 선진국에서도 사람이 대규모로 모여있는 경우 가끔 인터넷 연결 상태가 불안정할 때가 있습니다. 운전자들의 인터넷 연결이 불안정할 때마다 서비스를 이용하는 고객들은 큰 불편함을 느끼고 운전자 및 서비스 제공업체는 매출에 영향을 미치기 때문에 큰 고충을 겪고 있습니다. 뿐만 아니라, 운전자들은 일상적인 생활에서도 방대한 모바일 데이터를 사용해야하기 때문에 이와 같은 데이터 비용을 낮추거나 보조금을 지급하는 것은 해당 운전자들이 일주일에 운전하는 특정 시간에 받을 수 있는 좋은 보상이 될 수 있습니다. OXIO는 해당 업체들이 운전자들을 보다 깊게 이해할 수 있음으로써 강력한 고객 충성도를 얻고 리텐션율을 높힐 수 있도록 합니다.
  4. 결제 시스템 및 결제 터미널도 마찬가지입니다. 만약 상인이 모바일 인터넷에 연결되어 있지 않다면 결제를 위한 Square를 사용할 수 없고 이에 따라 미처 판매하지 못한 재고가 발생할 수 있죠. 이는 소비자에게도 답답하기 마련입니다. 이와 같은 업체들은 최상의 네트워크 연결을 위한 솔루션을 찾고 이에 대한 비용을 지불할 동기가 마련되어 있습니다.
  5. 뿐만 아니라, 번거롭고 값비싼 국제 로밍 서비스를 이용하기 싫어하거나 외국어로 되어 있는 각 지역에 특화된 심카드를 구매하기 싫은 해외 여행객들도 OXIO로 혜택을 볼 수 있습니다. BrandVNO 기능을 여행과 호텔 파트너들에게 확장하여 여행객들에게 가치 있는 서비스를 제공할 수 있고 파트너사들은 새로운 매출을 창출할 수 있는 기회를 얻을 수 있습니다.
  6. 신용 및 금융 서비스는 아직도 많은 이들이 접근하기 어려운 분야입니다. 전세계적으로 핀테크가 크게 성공한 경우가 많지만, 아직도 사용자들을 연결하고 기존의 신용도가 부족한 사용자들의 리스크를 평가하는데 많은 핀테크 기업들이 어려움을 겪고 있습니다. 모바일 기기에서 확보한 데이터는 고가치 정보로 사용될 수 있으며, 각 고객들의 신용도를 파악하고 핀테크 기업들이 신용을 제공할 수 있도록 합니다. OXIO의 솔루션은 이와 같은 문제점을 해결하여 모두가 윈윈할 수 있는 결과물을 만들어냅니다.

위 사례들은 단지 예시일 뿐입니다. 하지만 OXIO가 비즈니스 모델을 혁신하고 운영방식을 개선할 수 있는 여지를 여실히 보여주죠.

OXIO를 사용하는 브랜드들은 고객들과 새로운 방식으로 인게이지할 수 있을 뿐 아니라 높은 가치의 인사이트를 도출할 수 있습니다. 이와 같은 인사이트는 궁극적으로 인게이지먼트를 개선하고 고객 만족도를 높이며 높은 수익을 창출할 수 있도록 합니다.

구조적 비용 이점

브랜드들은 기존의 통신사들이 하지 못했던 방식으로 모바일 인터넷 연결성을 저렴하게 제공할 수 있는 비대칭적 비용 이점(asymmetric cost advantage)이 있습니다. 브랜드들은 이와 같은 통신산업이 아니더라도 이미 충성도가 높은 고객군을 보유하고 있고 제품 혹은 서비스를 판매함으로써 이를 수익화할 수 있습니다. 즉, 브랜드들이 모바일 인터넷 연결성을 제공하는 것은 고객 확보 전략의 일환이라고 할 수 있습니다. 고객생애가치(LTV)를 고려했을 때 브랜드들은 OXIO를 통해 고객들의 모바일 인터넷 데이터 일부 혹은 전체에 대한 보조금을 지급하거나 교류를 위한 로열티 프로그램을 진행할 수 있습니다. 브랜드들은 이를 통해 고객들이 통신 업계에서 이미 설정한 가격보다 더 저렴하게 통신비를 지불하도록 하고, 더 많은 이들이 디지털 세상으로 유입될 수 있도록 합니다.

OXIO는 이전에 불가능하던 것을 가능하게 해줍니다. 통신사들과 도매급 합의를 도출하기 위해서 협상을 진행하는 것은 수년이 걸리는 일입니다. 통신사의 설비투자 및 네트워크 연동을 위한 기술적 비용에 소요되는 수백만 달러, 서비스 운영을 위한 운전 자본, 다양한 법률 및 규제 승인 등은 말할 것도 없죠. 즉, 지금까지 해당 시장은 아주 소수 기업들만이 접근 가능했던 시장입니다. OXIO의 솔루션은 이와 같은 비용을 낮추고 복잡한 MVNO 런칭을 간단한 API 연동으로 대체하여 전세계 모든 브랜드들이 해당 시장에 진입할 수 있도록 합니다.

이는 모든 이해당사자 그룹에게 윈-윈 상황을 안겨줍니다:

  1. 브랜드 - 브랜드는 고객에게 높은 수준의 개인화된 경험을 제공할 수 있게 됩니다. 왜냐하면 리워드, 결제, 전용 혜택을 통합하는 능력을 가지면서 동시에 소중한 비지니스 인사이트를 유도할 수 있기 때문입니다.
  2. 고객 - 고객은 자신들이 이미 신뢰하고 관계를 맺고 있는 브랜드로부터 빠르고 안정적이며 비용도 괜찮은 모바일 연결을 받을 수 있게 됩니다.
  3. 통신사 - 통신산업의 수입이 전반적으로 증가했음에도 불구하고 실제 마진은 감소했습니다. 신규 배포 채널로 브랜드를 활용하면서 통신사는 기존 비즈니스를 더욱 안정적인 상태로 고마진의 도매 수익을 올릴 수 있게 됩니다. 또한, 인터넷이나 모바일 연결로부터 소외되었던 사용자들에게 시장을 개방함으로써 기존의 요금제 마진에 대한 제살 깎아먹기를 하지 않고도 전체 수익을 증가시킬 수 있게 됩니다.

Global Telecoms Revenue and EBITDA

출처:EY

OXIO는 현재 멕시코 내 8개 브랜드 사용자인 10,000여 명과 함께 출시되었습니다. 그리고 멕시코 전체 인구 약 1억 2천 5백만명이 서비스를 받는 주요 통신사들 대다수와 함께 운영됩니다. OXIO는 멕시코의 가장 큰 대기업 여러 곳을 포함한 파일럿 소비자들과 이미 계약을 맺기도 했습니다. 이들은 이제 막 OXIO 배포를 늘리고 있고 그 기술을 통합하려 합니다. 리테일과 핀테크를 비롯한 다양한 산업군에 뿌리를 둔 이 기업들은 OXIO를 활용하여 소비자들과 더 밀접한 관계를 맺고자 합니다. OXIO를 통해 신규 고객 유치 비용을 감소시키고 고객 충성도와 고객 참여를 늘리려하죠. 또한, 기타 KPI들을 측정하고 성취하는데 사용하고자 합니다.

OXIO는 현재 멕시코에서 빠른 확장세를 보이고 있으며, 이를 기반으로 라틴 아메리카 전역, 미주 그리고 전세계로 뻗어나가기 위한 준비를 하고 있습니다.

크립토 및 블록체인

그래서 OXIO가 어떻게 크립토와 블록체인과 연결될까요? 표면상으로는 전혀 상관이 없죠. 하지만 실제로 그 안을 들여다보면 크립토와 블록체인이 주요한 요소입니다.

OXIO 서비스의 기초는 구매자(소비자)와 판매자(통신사) 간 이루어지는 금융 거래입니다. 시간과 장소에 따라 수많은 판매자들이 생겨날 수도 있습니다. 그렇기에 OXIO의 기술은 현존하는 모든 네트워크 상에서 운영되어야 합니다. 소비자의 유용성 선호나 판매자의 퀄리티와 비용은 다양합니다. OXIO는 여러 출처로부터 연결성을 합치고 이를 재패키징하여 표준화되고 대체 가능한 제품을 엔드 유저를 위해 제공합니다. 이를 통해 OXIO는 중간에서 취합하는 어그리게이터 역할을 하게 됩니다.

하지만 이를 가능케 하는 것은 바로 연결성 자체를 활발하게 구입, 판매 그리고 제공하는 능력입니다. 그리고 이러한 자산의 교환이 가능해지는 것 자체가 아주 큰 비전이죠. 초기에 OXIO는 이 모든 것을 인하우스 방식으로 내부에서 자체 처리합니다. 직접 구매자와 판매자 간 연결을 하죠. 하지만 OXIO가 가진 계획은 꾸준히 이 교환 자체를 제3자에게 오픈하는 것입니다. 새로운 통신사, 공급자, 어그리게이터, 브랜드, 트레이더, 엔드 유저 모두에게 말이죠. 이는 OXIO가 모바일 연결이라는 영역에 자본주의 시장을 도입하는 것입니다.

크립토의 가장 두드러지는 특징 중 하나는 바로 상이한 이해당사자들(종종 상호 적대적이기도 한) 모두가 하나 될 수 있는 투명한 인센티브 구조를 만들 수 있다는 점입니다. OXIO와 같은 단 하나의 회사가 전세계 모든 통신사의 능력을 흡수하여 수십 억명의 사람들에게 상품을 제공하는 것은 불가능에 가깝습니다. 너무나도 많은 통신사가 존재하고, 틈새시장도 너무 많이 존재하죠. 뿐만 아니라, 언뜻 보기엔 이해가 안 되는 실사용 사례들도 등장할 수 있구요. 이러한 요소들을 모두 예측하는 것은 매우 어렵습니다. 그 대신 OXIO는 블록체인을 중립적 플랫폼이자 거래소로 활용하여 신규 참가자들이 참여하는 형태로 시장을 개방하고자 합니다. 경제적 인센티브를 추가함으로써 글로벌 시장 내 참가자의 참여를 촉진시킬 것입니다.

그리고 이로 인하여 모바일 연결성 시장은 기존의 고객들에 대한 출혈 경쟁을 하는 대신 신규 고객을 확보하며 확대될 것입니다.

파운더-마켓 핏

OXIO 팀과 함께 일한지도 벌써 약 2년 가까이 되어갑니다. 순식간에 시간이 지나갔다고 느낄 정도로 매우 즐거운 경험이었습니다. OXIO 팀 모두가 너무나 훌륭한 인재들이지만 CEO인 Nico Girard 박사는 그 중에서도 파운더-마켓 핏이라는 단어가 너무나도 잘 어울리는 뛰어난 인재입니다. 지금까지 쌓아온 그의 커리어 역시 현재 OXIO를 위해 마치 기다려온 것 같다고 느껴질 정도로 안성맞춤이구요.

Nico는 통신산업 분야에 있어서 깊은 전문성을 보유한 연쇄 창업가입니다. 여러 개의 특허를 가지고 있을 뿐만 아니라 커리어의 첫 단추마저도 멀티캐리어 네트워크 기술을 발전시키는 것으로 시작했습니다. Nico가 처음 세운 회사는 모바일 기기가 여러 무선 데이터 네트워크 및 주파수에 동시다발적으로 커뮤니케이션을 할 수 있도록 돕는 소프트웨어를 개발하는 곳이었습니다. 이어서 그는 Aquto라는 통신사 및 브랜드와 함께 보상 플랜과 스폰서 데이터를 만드는 곳에 집중하는 회사를 세웠습니다. 그리고 Aquto가 2018년 Mavenir에 의해 인수되자 바로 OXIO를 시작했죠.

Nico가 쌓아온 경험은 OXIO 제품과 비전의 근간이자 핵심입니다. 왜냐하면 이 경험을 통해 그가 염원하던 모바일 연결성의 금융화와 전세계 인터넷 접근권에 대한 민주화를 시도해 볼 수 있으니까요.

Nico와 OXIO 팀이 이 여정을 시작하면서 그들은 크립토가 얼마나 성패를 좌우할 수 있는 요소인지 잘 알고 있었습니다. 하지만 이들은 퍼블릭 체인이나 토큰 시스템 디자인과 같은 영역에 대해 많은 경험을 갖고 있지 못했죠. 멀티코인은 OXIO 팀의 이런 부분을 도우며 밀접하게 협력해왔습니다. 이렇게 시장에 대한 깊은 인사이트를 지닌 사업가들이 기존 시장의 구조를 파괴적으로 혁신하고자 크립토에 대한 전문성이 필요할 때가 바로 멀티코인이 나설 때이기도 하니까요.

시장 개방

OXIO는 엄청 거대한 시장을 개방하고 있습니다. 매해 통신 산업에 쓰여지는 돈은 천억 달러를 훨씬 상회하니까요. 그리고 지구상에 존재하는 모든 이들은 앞으로 적어도 한 개 이상의 무선 커넥션을 갖게 될 것입니다. 하지만 모바일을 통한 인터넷 액세스 영역은 시장만 놓고 보면 하자가 꽤 많습니다. 대부분의 무선 서비스는 개방된 거래소가 아닌 일회성 양자 거래를 통해 구매됩니다. 그리고 현존하는 대다수 통신사는 그들의 네트워크 용량 일부를 도매 계약을 통해 판매하고 있습니다. OXIO 모델 자체가 통신사들에게 완전히 새로운 것은 아닙니다. 이를 가능케하는 메커니즘이 혁신적인 것은 사실이나  통신사들이 지금까지 차용한 방식이 바뀌지는 않습니다. OXIO는 통신사들이 훨씬 더 손쉽게 자사 인프라와 운전 자금을 최적화하고 관리할 수 있게 도와줍니다. 이를 통해 통신사의 행동에 큰 변화를 주지 않으면서도 더 좋은 결과를 얻을 수 있게 도와주는 독특한 위치를 점할 수 있는 것이죠.

우리는 Nico와 OXIO 팀을 지원하는 것을 자랑스럽게 여기고 있습니다. 또한, OXIO 팀의 세상에 대한 연결성을 제고하는 여정에 함께 할 수 있어 영광입니다.